管理采购黑洞创造企业价值

管理采购黑洞创造企业价值

在埃森哲北京办公室，来自国内不同行业的企业高层经理正聚精会神地盯着墙上的大屏幕专心听取埃森哲管理咨询事业部董事总经理凯瑞夫讲授最新的研究成果。根据埃森哲近期对92家中国企业有关采购的调查，只有不到20的企业实现了采购绩效领先，这意味着对剩下80的企业来说，在采购中有巨大的优化空间。60多的中国企业没有正式的采购战略，50的中国企业没有采取强有力的战略采购和品类管理的举措，70的中国企业与供应商的合作是缺少效果的，另外有超过90的企业并没有非常高效严格的一套对采购绩效进行评估的体系。"凯瑞夫告知《第一财经》。管理采购黑洞很多企业正在面临着转型的挑战。一方面市场高速发展；另一方面整体经济环境低迷。面对这样的问题大部分企业会将眼光聚焦在缩减人力本钱和办公本钱上。但事实上，真正需要管理的问题也许在采购环节。凯瑞夫举例，一家全球性的矿业巨头在面对市场低迷时期设计了一项三年改进计划，并创建了出色的采购组织，这1白癜风能不能完全治好个计划展开仅一年，就让企业完成了5.26亿美元本钱，并顺利步入良性发展轨道，该计划在三年结束后将为企业节省10亿美元的本钱。"中国在采购方面领先的企业,比竞争对手可以节约本钱超过50,同时采购本钱仅为对方一半。"凯瑞夫表示。在通过调查后，凯瑞夫认为，在中国企业中，每10亿元的采购行动中有3000万到6000万元人民币金额是可以被节约的。采购腐败一直是中国企业的常见黑洞。企业中的采购部门对市场价格的着落趋势视而不见。一方面吃、拿、卡、要供应商的回扣，一方面对供应商的涨价要求积极反应、深表同情。这类现象在各个企业的采购部门中时有发生。"采购是提高公司竞争力的关键方面，我们希望中国企业把采购当作一个战略能力，而不单单把它视为后台办公的支持性功能。"凯瑞夫建议中国企业能够真正评估自己的采购体系，通过绩效来杜绝采购黑洞。埃森哲认为，通过优化采购管理，可以让企业促进本钱节约，管理风险。这需要企业的管理者投入大量时间，确保采购人员将40左右的时间用于战略活动。用采购管理降低成本联想集团是一个典型案例，在实现了产品多元化和国际化以后，调和采购与研发销售部门之间的配合就变成了重要问题，如果调和不当，就可能导致供应链断裂、延误新产品上市时间。联想集团全球采购高级总监许少荣表示，在联想，采购部门需要在产品开发进程中着眼供应商发展策略，引入有实力和潜力的供应商参与前期研发沟通。联想有一套完善的供应商审核制度,包括对财务能力、供应能力、质量体系和供应商企业各部门的整体运营情况进行评估,对其供应产品实行监控。另外,供应商还必须提供标注相应序列号的物料,便于追踪。这1体系有助确保联想集团控制相应的运营风险。众所周知,高科技产品的价格呈着落趋势,利润固然也面临不断缩水的可能。这种情况下,本钱控制异常关键,进而突出了采购的战略重要性。这要求联想必须采取创新举措,例如,发展能带来切实收益的采购合作伙伴关系,和采取较少定制要求的通用型设计,从而到达降低成本之目的。另外,联想对本钱分析精确度有着严格的要求。例如,90天成本预测偏差小于2,半年期本钱预测偏差不超过3；在产品终究定型之前,要求有严谨的商业案例为本钱分析提供根据。越来越多的企业正将可持续采购纳入本身企业战略，视其为差异化竞争优势。例如,索尼移动通讯公司就采取了全生命周期的可持续采购管理,对生命周期的各个环节进行干预,从设计、生产、供应、使用,一直延伸至报废处理，通过此举选择更环保的供应商。在对中国企业的采访中，大多数中国企业已认识到了可持续采购所蕴藏的巨大潜力。但是迄今为止,唯一33的受访企业已将可持续性纳入本身企业的采购战略和运营中偏方医治白癜风。

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