斑的效果对比图

斑　的　分　析

＊选择顾客比使用产品重要，解决个案比普通推广重要

＊补充缺点比张扬优点重要，研究特点比抱怨产品重要

＊推销感觉比推销概念重要，推销专业比推销效果重要

一．从接待陌生的袪斑顾客讲起

多斑说少，少斑说老。

就象医生接待陌生病人一样，刚开始总是把病情说得轻一点，给病人信心，防止病人转院。

这更象老中医替病人达脉不是他不知道病人是什么病，而是在帮病人找病因。

二．黑色素产生的因素

酪胺酸酶的活性―――生理循环（先红后发紫再变黑）

氧自由基配对―――新陈代谢

紫外线下暴晒―――环境污染

化妆品的伤害―――急功近利

精神压力过重―――心理障碍

体内疾病的反应―――气血失调

家族遗传基因―――激素反应

认识细胞（细胞就相似于鸡蛋）

细胞质――蛋白

细胞核――蛋黄 　　 　　 　　 　　 　　鸡蛋可以抱成小鸡的白色　

细胞膜――蛋壳 　　 　　 　　 　　 　　液体相似于细胞里的核膜

细胞分裂 　　细胞是有很多形状不是单一形状。

黑色素细胞也会分裂 　　　正常细胞分裂为7天，肥胖是因为细胞澎，不是细胞多引起的。

表皮的周期变化　28天

角质层 　　 　　脱落

透明层7天

颗粒层7天 　　水分吸收

棘层7天 　　颗粒磨平

基底层7天 　　分裂成2个

三．何为内分泌

垂体（分泌生长激素）

甲状腺（分泌甲状腺激素）

胸腺（分泌胸腺激素）

肾上腺（分泌肾上腺素等）

胰腺（位于胰腺中，分泌胰岛素等）

卵巢（分泌雌性激素）

睾丸（分泌雄性激素等）

肾上腺与卵巢是相通的。雌激素是共通全身的

腺体分泌的物质由血液或淋巴液进行输送的分泌叫内分泌

腺体分泌物由管道直接输送到体外或脏腑腔道的分泌叫外分泌

四人体的内分泌是如何调节的

1互相之间调节―――都通血管相互影响

2神经系统调节―――紧张恐惧

3心理情结调节―――

4外用药物调节―――雌激素片

5体液之间调节―――流汗

五影响黑色素沉着的关健激素

1内分泌腺分泌的物质叫激素

2雌激素（雌二醇），促进女性的生长发育

3服激素（黄体酮）对女性妊娠有维护力

4肾上腺皮质激素　对酪氨酸酶活性有抑制作用（搽白的快黑的也快）

5甲状腺素：对酪氨酸酶活性有协同作用（皮肤变黑，孕妇怀女孩子漂亮因为雌性激素多，怀男孩子皮肤不好因为雄激素多不接受）

六色素沉着与雌激素之间的关系：

雌激素在体内增多时，就导致黑色素沉着，长斑是雌激素过多

*月经不调---导致雌激素分泌时高时低

*母体怀孕---导致服激素分泌达到最高

*妇科疾病---导致月经失调的主要原因（容易细菌感染）

*黄体酮---在雌激素作用下产生效应（打黄体酮易怀孕）

避孕药会干扰雌激素的平衡，丰乳药能增加体内的雌激素它们都是黄褐班的罪魁祸首。

色素沉着与甲状腺素之间的关系

*甲状腺素对酪氨酸酶活性有协同作用

*甲状腺分泌的越多，酪氨酸酶活性也就越高

甲状腺功能亢进的人往往伴有脾气急躁，皮肤变黑怕抽刀断水多汗等症状

精神因素是产生黄褐斑的催化剂。

外用肾上腺皮质激素的副作用（成片泛红）

*白的快反黑也快

*长汗毛皮肤粗糙

*生痤疮皮肤变薄

*有依赖不能信用

面黑有斑性皮肤的辨证

*强调：是辨别的辨，不是辩论的辩，不要把自己的观点强加给顾客

辨证的共性：阴症，寒症，里症，虚症。

阴症：雌激素过多，脸阴

寒症：脚寒怕冷，座不直（九个长斑拉肚子长痘大便干燥）

里症：体内一定有病

虚症：虚胖子不易长斑

话术：你的体质比较虚，脸上的斑都是体内正气不足在面部的表现，不过这些都是暂时的，从长远的角度来看，这对你有好处，如果不表现出来，你可能不会重视身体的调整，你今天来这里算是来对了，我们不但能帮你把你脸上的斑去掉而且还能教你自我调整内脏的方法。

从八纲辨证看顾客的病因：

阴—里寒—虚（面部晦暗面部长斑）

阳—表热—实（面部粉刺面部过敏）

面部斑块“阴证”的临床表现

*面色苍暗→

*形寒肢冷→望诊

*舌紫苔白→

*五心烦热（2指摸手心发热你心烦燥吧，你平时感觉五心烦燥吗？）

*小便清长（你是不是小便发清，长啊）问诊

*大便溏泻（拉肚子，你大便也不是很正常比较稀）

*恶寒喜暖（你是不是怕冷而喜欢暖的地方）

七面部斑块与五大脏腑有关

1,肺--------金

2,肝--------木

3,肾--------水

4,心--------火

5,脾--------土

(1)认识肺(金)

缺金时皮肤表现为:毛孔粗大

缺金时身体表现为:出汗,气短,胸闷疼痛

缺金时五官表现为:鼻子不通

爱心提示:1,肺开窍于鼻,时常鼻子不通,代表废气虚弱

2,若肺病就要对辛辣食物禁忌,白色食物

3,肺气应在西方,呼吸器官差的,睡觉时,头朝西边

(2)认识肝脏(木)

缺木时皮肤表现为:缺水,干躁,长斑

缺木时身体表现为:经期不畅,痛经,闭经,梦游,睡眠不好

缺木时五官表现为:眼睛干涩,流泪

爱心提示:1,肝开窍于目,眼疾通常是于肝功能有关

2,酸者入肝,不易吃过多的酸性食物,多吃青色食物

3,肝气应在东方,睡眠时朝东方呼吸肝气

每个肝脏有50-万个肝小叶

肝脏是一个人体的化工集团

一切都与血液循环有关

1看脸色

2问吃的怎样

3摸手心

得结论：肝气郁结

月经提前也会引起长斑22-26天（颜色偏淡脾功能不好）

月经退后35天，（颜色深，月经少时间长，肝气郁结）

肚脐眼以下胖，脾不好

注：王不留籽可以通经效果好

肝郁气滞型之辨证

1血虚，血杂不能养面导致斑块

2脾运不畅肌体倦怠

3食滞胃脘食欲不振看

4大肠湿热五心烦热问

5肾气不固小便频多摸

6月经少淡甚至闭经

7七情内伤情志不畅肝气郁结疏泄失常

8肝气郁结：月经时间长，间隔也长。

肝斑位置：肝开窃于目斑一般长在眼周和鼻梁

接待“肝郁气滞型”的专业话术

姐：你脸上的斑块是肝郁气滞引起的，你可能在一些情志上的事情上想不开，心理闷的慌，时间久了就会使你食欲不振，胸口发闷，感觉到手心脚心发热，还会有小便增多的表现，甚至连月经量都会减少，人的血液供应不充分就会失去对面部的滋养，进面生斑，你用我们的“净白套装”效果的确很好，只是你还要注意饮食治疗平时多吃点胡萝卜，波菜，猪肝这样你的斑很快就好了。

注：黑眼圈后天原因一般是因为肺不好血液循环不畅引起的

胡萝卜补脾 　　菠菜补肝

(3)认识肾脏(水)

肾为先天之本，独立存在的个体

缺水时皮肤表现为:松弛,衰老,有皱纹

缺水时身体表现为:记忆力减退,浮肿,腰膝酸软,脱发,尿频,尿少

缺水时五官表现为:耳鸣,耳聋

爱心提示:1,肾开窍于耳,所以耳鸣,耳聋是肾虚严重

2,咸者入肾,适量的咸味食物有利于肾,过量者伤肾,多吃

黑色食物

3,北方利肾,肾气应在北方,水面时可朝北方

肾同时有肝的排毒解毒功能

肾主水

肾的作用：

＊过滤血液

＊调节水分

＊制造尿液

＊排除毒素

＊分泌激素

＊调节血压

肾虚不足型之辩证：（气务凝聚，不能养面，淤积成斑）

1　久病肾亏 　　房事过多

肝形脸（长脸）：容易腰痛，天生的肌肉痛

圆脸形：容易得膀胱炎

正三角形脸：胃容易下垂

倒三角形脸：容易感冒

肺形：鼻子大肺循环好也容易肺不好

心形脑袋大下巴尖，容易失眠多梦头痛

2阴液亏损，机能衰弱

畏寒肢冷 　　尿频清长

带下量多 　　闭经崩漏

(4)认识心(火)

缺火时皮肤表现为:敏感,肤薄,有红血丝

缺火时身体表现为:心烦,口舌生疮,尿血,失眠,舌质淡,

缺火时五官表现为:舌苔厚,有齿痕,有裂纹

爱心提示:1,心开窍于舌,舌头越灵活,血液越顺畅,要多说话

2,苦着入心,适量的苦可助心,但心脏病的人忌吃苦(咖啡),多吃红色食物

3,将枕头放在南方,头睡枕头可安心

(5)认识脾脏(土)

缺土时皮肤表现为:按黄,无光泽

缺土时身体表现为:月经过多,不断,白带清稀而多,便血,食少腹胀

缺土时五官表现为:口气重,口臭

爱心提示:1,脾开窍于口,口淡无味,口甜,扣腻,口苦

2,生冷入脾,脾虚者忌食生冷的食物多吃黄色食物

3,对脾虚的人,睡觉方位为中央最好

脾脏的内部结构　：

脾不好一般都会两颊肉下垂

脾是人体最大的淋巴系统它的作用：

1过滤血液

2储存血液

3吞噬病毒

4增强免疫

5脾主生清

6运化水液

脾气亏虚型之辩证：（血虚量少不能养面导致斑块）

＊饱饿不均　忧思过久

＊脾气虚弱　健运失职

＊神劳乏力　形体消瘦

＊食少便溏　月经过多

脾气亏虚型斑的位置：一般在印堂　口周

接待“脾气亏虚型”专业话术

姐：你脸上的斑块是脾气亏虚引起的，主要原因是饱饿不均，思虑过度，你平时吃的太少，并且还会有点大便稀溏，时间久了就会脾气虚弱，运化失健，结果造成月经过多，这样血液就不能滋养面部，聚合成斑，你用我们的“净白套装”效果的确很好，只是你平时还要注意饮食治疗，平时多吃点南瓜，玉米，大豆，香蕉这样你脸上的斑块很快就没有了。

注：脾斑　黄 　　脾开窍于唇

肝斑　褐 　　肝开窍于目

肾斑　黑发青　肾开窍于耳　

　　 　　 　　　肺开窍于鼻

心开于口

祛斑美白与防治过敏：

＊袪斑美白必须越过防治过敏的障碍

＊能做袪斑美白是掌握了一般的技术，能防治袪斑美白过程中的过敏才是掌握专业的技术。

＊美容院做袪斑美白会导致过敏是正常现象，关健是过敏之后要斑去皮白。

＊预防过敏比治疗过敏更重要，袪斑美白不等于必须过敏。

过敏的分解：

什么叫过敏？

1皮肤过敏是一种变态反应性皮肤病。

2皮肤过敏是皮肤或皮肤粘膜接触某些物质后在接触部位发生的急生炎症。

3皮肤过敏一般是由外在因素引起，皮肤湿疹一般由体内因素引起。

4美容院所发生的皮肤过敏是接触性皮炎的一种。

注：湿疹一般是一点一点的。过敏是一片一片的

皮肤过敏的类型：

1．正常排毒：症状为皮肤微红，微肿，微痒起小米粒丘疹，一般

释放美白　三天左右自行消失。

2．中重度过敏：全脸红，肿，痛，痒，热肿严重，起片状红丘疹，甚至出现水泡。

3．浅表激素性皮炎：表皮薄，有红血丝，经常脸红偶发小红点，会痒，持继不断。

4．激素依赖性皮炎：毛孔粗大，表皮粗糙，手感象树皮掉皮屑，有红血丝，发痘，瘙痒触痛，鼻翼肥大鼻沟有弥漫性红血丝呈炎性症状，不能用化妆品。

为什么皮肤会过敏？

1．肌体的免疫功能下降（与肺功能有关）产生了大量的自由基，自由基伤害正常的肌体细胞就会产生过敏现象。

2．搽含有激素（肾上腺皮脂激素）成分的化妆品，皮肤一下子适应不了就会过敏如皮炎平

3．皮肤长年累月的使用含有汞铅的化妆品，皮肤内的毒素爆发而形成皮肤过敏。

4．按摩动作刺激太强，时间太长引起过敏。

要利用过敏来治疗过敏：

＊当皮肤某部位产生过敏反应时，即表示身体的机能正在对入侵的异物产生抵抗力，刺激副肾分泌类固醇激素，使过敏自行治愈。

＊过敏反应的过程就是过敏治疗过程，如果过敏时使用类固醇激素药就会让身体的副肾机能处于闲置阶段，时间长了，副肾机能就会慢慢的退化，导致更加过敏。

＊按照中医理论，皮肤属于肺的一部分，强肺健脾才能根治过敏现象。

内脏失调引发过敏的过程：

　　 　　 　　 　　 　　绿　肝

　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　脾　黄

　　 　　 　　 　　 　　 　　肺

调节内脏是根本 　　（好身体抵抗力）

肾衰退就会出现过敏症状

肺功能下降就会引发过敏症状

脾（肠胃）功能下降不好时景无法提供肺足够的营养。

不同过敏状况的饮食治疗：

*急性过敏：养肺，多吃白萝卜，白芝麻，梨等食品，早晨最好起床做慢跑运动

*慢性过敏：强肾！多吃黑豆，黑芝麻，章鱼等食品，晚上多做下身运动，让自己流汗，也可吃葡萄籽粉。

*强化身体：健脾！多吃粗粮，细嚼慢咽，不要忧虑，懂得发泄。（恐伤肾）

(连接内分泌的)

注：（试验眼睛看东西定点，左眼，右眼的区别）用图片可以开发右脑，比如小孩小时候　看图识字――感性，抽象。写字――理性

21天美白才不会伤害皮肤，如我们的玄米胚芽油帮助切割表皮

认识黑色素细胞

黑色素细胞是一种夹在母细胞之间的特殊的树枝状细胞

!!!!!!!1黑色素的生理代谢过程：

1．紫外线，雌激素，心理因素，功能障碍发制造命令（孕妇心情不好郁闷发泄不出去就最易制造黑色素）

2．酪氨酸酶在细胞质的粗面内质网中合成。

3．黑色素形成颗粒在黑色素细胞中成长。

4．黑色素通过细胞的相矛盾状突起向角质形成细胞运转

黑色素颗粒随着表皮细胞新陈代谢上行至角质层脱落

玄米胚芽油中的神经酰胺可抑制酪氨酸酶梊活性。

斑的形成原因．特点．分类

一、内部因素１、压力：　当人受到压力时，就会分泌肾上腺素，为对付压力而做准备。如果长期受到压力， 　　人体新陈代谢的平衡就会遭到破坏，皮肤所需的营养供应趋于缓慢，色素母细胞就会变得 　　很活跃。２、荷尔蒙分泌失调：　避孕药里所含的女性荷尔蒙雌激素，会刺激麦拉宁细胞的分泌而形成 　　不均匀的斑点，因避孕药而形成的斑点，虽然在服药中断后会停止，但仍会在皮肤上停留 　　很长一段时间。 　　怀孕中因女性荷尔蒙雌激素的增加，从怀孕4－5个月开始会容易出现斑，这时候出现 　　的斑在产后大部分会消失。可是，新陈代谢不正常、肌肤裸露在强烈的紫外线下、精神上 　　受到压力等原因，都会使斑加深。有时新长出的斑，产后也不会消失，所以需要更加注意。３、新陈代谢缓慢：　肝的新陈代谢功能不正常或卵巢功能减退时也会出现斑。因为新陈代谢不畅 　　或内分泌失调身体处于敏感状态下，使色素问题加剧。便秘会形成斑，其实就是内分泌失调 　　导致过敏体质而形成的。身体状态不正常的时候，紫外线的照射也会加速斑的形成。４、错误的使用化妆品：　使用了不适合自己皮肤的化妆品，导致皮肤过敏，在治疗的过程中如 　　过量照射到紫外线，皮肤会为了抵御外界的侵害，在有炎症的部位聚集麦拉宁色素，这样会 　　出现色素沉着的问题。二、外部因素１、紫外线：　照射紫外线的时候，人体为了保护皮肤，会在基底层产生很多麦拉宁色素。所以为 　　了保护皮肤会在敏感部位聚集更多的色素。经常裸露在强烈的阳光底下不仅促进皮肤的老化， 　　还会引起黑斑、雀斑等色素沉着的皮肤疾患。２、不良的清洁习惯：　因强烈的清洁习惯使皮肤变得敏感，这样会自己刺激皮肤。当皮肤敏感 　　时，人体为了保护皮肤，黑色素细胞会分泌很多麦拉宁色素，当色素过剩时就出现了斑、瑕 　　疵等皮肤色素沉着的问题。３、遗传基因：　父母中有长斑的，则本人长斑的概率就很高，这种情况在一定程度上就可判定 　　是遗传基因的作用。所以家里特别是长辈有长斑的人，要注意避免引发斑重要因素之一的紫外线照射。这是 　　预防斑必须注意的，还要多使用适合自己肤质的美白化妆品。2，斑的分类1、活性斑：由酷胺酸酶活跃，造成性质不稳定，受外界光照及内分泌等因素影响，颜色深浅会 　　变化，可祛除，常见的有：黄褐斑、日晒斑、妊娠斑、黑斑。2、定性斑：性质稳定，不受外界因素影响而发生变化，一旦祛除原有部份不会再长出来，常见 　　的有：遗传斑、雀斑、老年斑、色素痣。色斑特点：1、雀斑：与遗传有关，3%与常染色体与血液有关，日晒后颜色加重，分布为点状彼此孤立存 　　在，直径不超过0.5公分，常分布于脸颊、手部与肩部，在5-7岁开始出现，不能根除只能 　　淡化；2、黄褐斑：又称蝴蝶斑、肝斑，呈现淡褐色，呈片状，斑片大小不等，边界清晰，形状不规则， 　　不高出皮肤，常见于面部，对称于两颊，主要原因跟内分泌、女性荷尔蒙失调有关；3、妊娠、晒斑：后天因素，由紫外线造成，形成大小不规则；4、黑斑：金属斑、反弹斑，后天形成与化妆品有关，长期使用彩妆或重金属化妆品，含铅、汞， 　　可以根5、老年斑：自焕匣硐陆担怀倩涸斐桑巫创蠖喔哂谄し簦话阍诹巢俊⑹植俊?长斑的五大原因：1、外因：紫外线照射，使用不良化妆品，外界刺激擦伤；2、内因：内分泌失调：A、怀孕引起的酷胺酸酶活路，导致黑色素沉着；B、酸碱失调体质偏酸会导致新陈代谢缓慢，引起色素沉着；C、营养不良、缺乏维生素、新陈代谢减慢、导致斑点。3、精神压力大、过度疲劳、神经功能紊乱、肾上腺皮脂功能下降，会导致栈胺酸酶活路、以致 　　色素沉着。4、光效反应：A、抗生素药、避孕药易吸收紫外线；B、食物：贝壳类、海藻类；C、植物：柑桔科、桑科易吸收紫外线。5、疾病：A、肝肾功能不全、造血功能差、气血不足、血液循环减慢、代谢不良；B、糖尿病会使整体细流功能退下，也会使代谢减慢；C、甲状腺分泌过多、甲亢会令栈胺酸酶活路，使色素增加；D、皮肤病或暗疮、粉刺引起色素沉着；E、老化会引起新陈代谢机能降低。鱼尾纹长斑：甲状腺免疫力必低眼下长斑：女性荷尔蒙失调、子宫疾病、流产次数过多或吃避孕药；脸颊长斑：肝脏虚弱、紫外线照射、失眠现象；嘴角周围长斑：子宫卵巢及妇科疾病；颈部：香水过敏引起；发际：内体或染发导致，肝脏功能不好。

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