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圣原曲富江总裁：圣原产品无法复制

——写于年

之一，从“渠道为王”到“产品为王”

组织营销的内核是什么？

有人说是梦想，有人说是商业模式，有人说是渠道，也有人说是培训。

都对，也都不对。

对，在于这些关键词能大致勾勒出一个组织营销业的表象性特征；

不对，则是它们只能管窥一斑，并没有彻底剥开组织营销华丽外壳，触及灵魂。

从某种角度看，组织营销承载了一种梦想，以一种简单而极具吸引力的商业模式，激活了人们对成功的渴望，并造就了一种商业秩序。

这正是组织营销的魅力所在，也是该行业井喷发展的能量之源。

尽管价值观和梦想指引着这个行业奋力向前，但这并不能代表组织营销的本质。

如果说梦想即是组织营销的内核，那么组织营销与非法传销的分界点在哪里？

很长一段时间里，人们将组织营销视为一种新的商业模式。

其实，这一商业模式非但不新，而且还很古老。

自人类的商业史开启以来，组织营销就一直存在。

在洪荒年代，人们通过面对面的方式进行原始的商业交易，形成了组织营销的雏形。

如今，组织营销的含义从“面对面的无店铺销售”窄化成一种特定的行业，偏离了组织营销的真正内涵。

就商业模式而论，存在数千年的走街串巷的货郎模式，与如今的电子商务并无二致，它们旨在消灭中间渠道，直接将产品卖给消费者。

即便是被窄化的组织营销，也大致逃不开“货郎模式”与“电商模式”的范畴。

组织营销模式之所以能够在中国生根开花，不仅仅是因为商业模式有多先进，也不是培训有多么激动人心，而在于它提供的是产品和生活方式。

这才是组织营销最为核心的灵魂。

无论是哪个行业、何种商业组织，最终的指向是以产品、服务换取回报，任何脱离这个法则的商业行为，都是无法长久的。

固然，对任何一个商业组织来说，获取利润是终极指向，但高于利润的战略选择，却是产品与服务。